Erfolg im Unternehmen durch Online Marketing

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Die Litfaßsäule hat weitgehend ausgedient, die jüngere Generation weiß kaum noch, was das ist. Plakatwerbung jedoch bleibt uns im öffentlichen Raum erhalten, doch ihre Zielgruppenorientierung lässt zu wünschen übrig: Die offensiven Werbebotschaften werden großflächig auf jeden gefeuert, der vorübergeht oder -fährt. Ganz anders sieht es beim Online Marketing aus, und deshalb gewinnt die digitale Werbung immer mehr Fans.

Der Mensch ohne Smartphone oder Notebook ist zu einer echten Rarität geworden, fast jeder verfügt über ein digitales Endgerät. Entsprechend hoch sind die Nutzerzahlen, ein reicher Schatz an facettenreichen Zielgruppen, den immer mehr Unternehmen für sich heben möchten. Schließlich besteht hier die Möglichkeit, potenzielle Kunden sehr direkt anzusprechen, ohne die breite Streuwirkung von Plakaten und Flyern. Diese Gelegenheit ist bares Geld wert, zumindest, wenn es gelingt, sie geschickt wahrzunehmen. Zur Auswahl stehen verschiedene Mittel, die sich durchaus miteinander kombinieren lassen, um den Marketing-Effekt zu verstärken. Dabei geht es vor allem um zwei Dinge: Sichtbarkeit und Sympathie.

“Markenbewusstsein” als angestrebtes Werbeziel

Brand Awareness, das ist die Fachbezeichnung für den Bekanntheitsgrad einer Marke, die sich in Prozenten ausdrücken lässt. Überregionale Unternehmen streben nach nationalem oder sogar internationalem Markenbewusstsein, während lokale Firmen vor allem in ihrer Umgebung bekannt sein möchten. Es geht darum, dass Menschen sich an das jeweilige Label erinnern, vielleicht mit ein wenig Unterstützung, am liebsten aber ganz von selbst. Das gelingt, indem die anvisierte Zielgruppe immer wieder mit dem Unternehmen in Kontakt gerät, nicht nur durch virtuelle Werbeanzeigen, sondern auch in Social Media und im besten Fall durch eine zufriedenstellende geschäftliche Interaktion. Es gilt also, präsent zu sein, und zwar auf gewinnende, sympathische Art. Eine solche Präsenz ist zum Beispiel durch intensive Suchmaschinenoptimierung erreichbar, denn damit rückt das Unternehmen bei den Google-Suchergebnissen nach oben. SEO als wichtigster Part im Online-Marketing

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Suchmaschinenoptimierung ist wahrscheinlich der wichtigste Teil des Online-Marketings. SEO ist bei sämtlichen Branchen beliebt, allerdings sind die entsprechenden Strategien je nach Thematik mal leichter und mal schwieriger zu implementieren. Das digitale Spielen gehört in diesem Sinne zu den komplizierteren Branchen, denn  Wörter wie “Online Casino“, “Slots” oder “Online Roulette” zählen zu den am härtesten umkämpften Keywords aller Zeiten. Jede Online-Spielbank hat ihre eigenen Vorteile, aber wer in diesem Bereich aus der Masse an Konkurrenz herausstechen möchte, benötigt eine geeignete Strategie, die nicht nur auf Keywords basiert. Deshalb setzen erfolgreiche SEO-Experten hauptsächlich auf eine Mischung aus Seitenoptimierung und entsprechendem Inhalt, das heißt, dass die gesamte Webseite auf den Google-Algorithmus und das Lese-Erlebnis der Besucher ausgerichtet wird.

Die Suchmaschine misst, wie lange ein Gast auf einer Homepage verharrt und zieht daraus den Schluss, ob der Content interessant genug war. Das bedeutet für den Unternehmer, dass lange Verweilzeiten auf seinen Seiten doppelt wertvoll sind: Sie erzeugen noch mehr Traffic und ziehen gleichzeitig die Besucher in den Bann, sodass sie im besten Fall die angebotene Leistung auch wirklich in Anspruch nehmen. Backlinks auf anderen themenrelevanten Seiten, aber auch auf den verschiedenen Social-Media-Kanälen sorgen zusätzlich dafür, dass die virtuellen Verkehrsströme nicht zum Erliegen kommen.

Google als Zentrum der Bemühungen

Google steht seit Langem im Zentrum aller Bemühungen im virtuellen Marketing. Es handelt sich nun einmal um die am meisten benutzte Suchmaschine weltweit, und das mit Abstand. Wer hier oben steht, gewinnt! Darum hat sich längst das Wort Google Marketing etabliert, denn virtuelle Werbung ist ohne den Internet-Giganten kaum denkbar. Der Konzern unterbreitet jedem Unternehmer, ob klein oder groß, noch ein spezielles Zusatzangebot: Über Google Ads (alter Name: Google AdWords) können Werbetreibende aller Art Anzeigen schalten, die dann in den Suchergebnissen erscheinen. Die Ads werden sehr gezielt geschaltet, sie weisen ausschließlich dann auf ein Unternehmen hin, wenn jemand nach bestimmten festgelegten Stichwörtern sucht. Auch Google Maps ist in das System mit einbezogen, schließlich möchte der potenzielle Kunde sicher gern wissen, wo sich die jeweilige Firma befindet.

Der Werbende zahlt nur für konkrete Ergebnisse, nicht für die Anzeige selbst. Gebühren fallen zum Beispiel an, wenn ein Nutzer einen Link anklickt und damit auf die Firmenwebseite gelangt oder wenn sich jemand entscheidet, das Unternehmen anzurufen. Dafür wird im Voraus ein festes Monatsbudget festgelegt, das Google nicht automatisch überschreitet, sondern nur noch ausdrücklicher Erlaubnis. Nicht nur so lassen sich die Ausgaben begrenzen: Jede Kampagne lässt sich stoppen oder finanziell anpassen, das werbende Unternehmen bleibt jederzeit Herr über seine Marketing-Ausgaben.

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Werbung auf Social Media: Zielgruppe im Blick

Auch auf Facebook und Co. sind Werbeanzeigen möglich, hier gelten sehr ähnliche Prinzipien wie bei Google. Die sozialen Medien kennen ihre Nutzer sehr genau, sie wissen, wo sie wohnen, welche Vorlieben und Hobbys sie haben und in welchem Beruf sie arbeiten. Auch die sozialen Umstände sind oftmals bekannt, sodass eine starke Zielgruppenorientierung entsteht. Unternehmen wählen aus einem breiten Menü und stellen sich ihr individuelles Publikum zusammen. Die Wahrscheinlichkeit, hier einen Treffer zu landen, ist groß. Zudem verfügen viele Firmen über eigene Social-Media-Accounts, kommen hier mit ihren Kunden ins Gespräch, teilen die wichtigsten News mit, laden zu Gewinnspielen ein oder verbreiten einfach nur frohe Stimmung. So bleiben die Produkte und Dienstleistungen des jeweiligen Unternehmens stets im Blick.

Wer als Unternehmer noch nicht im Online-Marketing aktiv ist, sollte sich sputen: Richtig angefasst, eröffnet sich hier eine Goldgrube, die es zu erobern gilt.

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